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互联网架起与世界沟通的桥梁
发布时间：2007-10-18 10:22:26
来源：中企动力
——访烟台大海阳石材有限公司总经理宋国然
“我要建立一个实实在在的美丽的工厂，我还要建立一个虚拟的美丽空间。”
——总经理宋国然
烟台大海阳石材有限公司位于山东省烟台市西郊区30公里处，地理位置优越，交通运输方便。拥有高素质的职工队伍和先进的管理理念，石材加工设备先进，能满足大型工程的需求。矿山资源丰富，主要产品有工程板、铺路石、方石、路边石、墙石、雕塑、园林石、石牌匾、自然石等，主要用于城市建设、公共建筑、园林美化、酒店装潢、花园厂区美化等，已经出口东南亚、欧洲等多国，在世界石材界享有盛誉。笔者经过一段路程，终于见到了烟台大海阳石材总经理宋国然。他温文尔雅，眼神中透出睿智和干练，知道了我们的来意，他从个人的经历到大海阳石材成长、成功的故事，慢慢地讲述起来。
艰辛创业，不走寻常路
他，谈吐非凡，有学者的智慧，有企业家的风范，如今功成名就的他，待人处事仍是一丝不苟，毫不懈怠——这是我对他的第一印象。宋国然是文革后首批优秀大学生，不服输的信念激励着他作出优异的成绩，学生时期拿到一等的奖学金；在长江大学任教期间拿到唯一出国深造的机会；在政府任职期间颇得赏识，官职不断升迁；在下海创业期间大胆阔步，走出一条不寻常路，敢做第一个吃螃蟹的人，利用互联网建立一条信息高速公路，足不出户，营销全球，使烟台大海阳石材名声远扬。用他自己的话说：“我人生中有三次转身，每次转身代表一个选择。为了实现梦想，我割舍了一些东西，大胆地走出来，勇往直前。国家造就了我，我要做对国家有贡献的人。”宋国然言语间透着坚定，意味深长。
1993年，宋总下海开始创业，从事进出口贸易。谈起往事，创业初期的艰辛溢于眉宇间。顿一顿，他说，为了让公司加快发展的步伐，他坚持打造一个知识的团队，为员工提供各种学习环境，因为他始终坚信：“知识改变命运，没有文化的军队，是愚蠢的军队，是不能打胜仗的军队。”做贸易的运营成本是巨大的，深谋远虑的他时刻不忘提醒自己，市场竞争将越来越激烈，利润会越来越小，只有开辟一条创新之路才能带领自己的团队走上成功。宋总反复思忖，寻找方法。1995年，偶然间看到《光明日报》上发表的一篇名为《中国也应该建信息高速公路》的文章，互联网作为一个新鲜的事物开始走进中国。宋总看后顿时感到豁然开朗、柳暗花明，一项新的决策在脑海中酝酿。
果断尝试，首建信息高速公路
中国加入WTO，宋总清醒地意识到了前方严峻的挑战。于是，重新定位，对公司做出调整，专注石材，大胆尝试，借助互联网把公司和产品宣传出去，走一条崭新的贸易之路。
宋总积极创新，果断出击，在最短的时间里为公司建设了一条信息高速公路。烟台当时还没有网络公司，他就带领公司技术人员驱车到青岛，用高昂的费用建立公司首个仅一张页面的网站。
联姻中企动力，大胆阔步成功路
2002年，中企动力在烟台创建了分公司，这对宋总来说是个绝好的消息，烟台分公司的商务顾问可随时提供互联网方面的最新资讯，并且可以不断地提供本地化服务。经过商务顾问与宋总的悉心沟通，他们一拍即合。自此烟台大海阳石材便成为烟台分公司第一家会员客户。
有付出就有收获。宋总大胆尝试，积极创新，为公司开辟了一条轻轻松松的致富之路，投入网络后，效果显著，来自世界各地的企业客户主动找上门。尝到网络营销的甜头后，宋总更加坚定了借助互联网经营的理念。2002年至今，大海阳石材始终保持与中企动力的友好合作关系，合作期间，宋总选择了多项服务项目——网站改版升级增强网站的观赏性及功能性；注册多个中文域名和通用网址保护公司的品牌形象；购买GOOGLE关键词、黄金账户等广告产品，用来全面加快公司在全世界的推广步伐。
足不出户，轻松营销全球
宋总一直非常喜欢中企动力的培训体制，烟台分公司每周组织的会员培训，他经常督促员工来参训，从而提高员工的整体素质。更令人钦佩的是，他在公司还成立了专业的电子商务小组，专门利用互联网从事市场开发，市场推广，网络营销等业务。“加大了对网络推广的投入是正确的，互联网作为第四媒体，是降低贸易成本的非常便捷的途径。我们参加一次广交会，就要投资好几万，而且不一定马上见效果，但网络不一样，365天，我们的广告天天在上面。”
如今的大海阳石材已经是烟台业界的领军企业，公司出产的石材展现的是艺术和文化，这些美丽的石头承载着艺术的美，文化的理念，在全球各地找到自己的归宿，大海阳石材也因此闻名遐迩。如何足不出户，就可营销全球，谈及成功，宋总坦然而自豪，将之概括为三句话：“我们95%的客户来自互联网，我们95%的市场在国外，我们95%的市场来自欧洲！”成功的秘诀尽在其中，作为决策者，不得不让我们佩服这位年近天命的企业领袖的独到远见。
战略合作，共同走向成功之路
宋总称中企动力为忠实的战略伙伴，他说：“是中企动力为大海阳石材架起了一座与世界沟通的便捷桥梁，为我们提供量身定做的网络营销解决方案，没有互联网就没有大海阳石材，非常高兴成为中企动力的朋友，并希望通过双方的努力，共同走向成功的道路。”
沟通到此，我们的采访也即将结束，最后，宋总告诉笔者他有一个梦想：“让世界了解我们，让世界相信我们，让世界赞美我们！”望着自己的石头艺术，他的眼神中闪烁着智慧的自信光芒。在中企动力的协助下，宋总会一路走好，走向世界，创立自己的百年企业。
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