记洛阳分公司高级商务代表赵继钊
发布时间：2010-04-16 09:59:44
来源：中企动力
记洛阳分公司高级商务代表——赵继钊
赵继钊，09年6月入职，2010年四月晋级为高级商务代表成为公司骨干员工。
他身上有着中原男子的踏实纯朴和销售人员对市场的灵敏嗅觉，刚进公司的他没有客户资源，就抱着电话不停地打，每天保证在100个电话量以上；电话资料不好，没效果，就每天晚上回家仔细查资料，每一个公司的网站运用情况都做好详细的记录,就是这样踏实努力的工作下，入职一个月就通过电话约访一次性签单1万5千元达到转正标准。在对于市场敏感度方面，坐公交车，见客户的路上赵继钊也不闲着，去工业园的时候总是会抄几个园区内的厂家名称回公司在具体查询后进行客户开发，在今年四月份利用园区内的客户同行刺激方法成功签订一张Z+。
在赵继钊身上还有很多的闪光点帮助他快速成长为公司骨干员工：
坚持——在2009年12月月底那天，赵继钊一个人去了离洛阳1个小时路程的孟津县城见一位只在电话中沟通过的客户，并且在客户那里待了整整5个小时“当时就抱着一个信念，一定要签单”，赵继钊这样说。最终顺利的一次性签单收全款8200元。
真诚——“对待客户要像对待朋友一样”在得知伊川的老客户生病后赵继钊先后两次坐了两个小时的车特地赶去探望，他的真诚打动了客户，原本对公司产品有价格异议的客户顺利签单1万六千元。
作为高级商务代表的赵继钊并不满足自己的现状，他下个目标就是坚持销售Z+并且瞄准Z+大单，不断地提高自己的销售能力！
